人赵云鹏：卡牌游戏不需要太多宅男瓦力游戏试玩Hitcard创始
好的玩具应该是轻松的■……●，可以在无聊时填补你的时间▷●◇★○，而不是给你造成压力•☆。我们设计的游戏◁◆•■，比如《全职高手》和《诡秘之主》◆★，规则既简单又开放=□●◆-。你甚至不需要买我们的牌○○-▼△，拿几张纸写一下属性也能玩起来▷△◆★…。
代工厂不愿接单☆□•-▷，我们就租用工厂的闲置机器进行研发△▽▷。2021年3月我们开始研发■◆●•，前期我们公司一年多都没有收入●◁=■◁，都是投资人一直在支持○○▽•△-。2021年年中拿到泡泡玛特的融资后■▼▲◇○•，我们就开始建立自己的工厂▽=☆。现在我们有四家工厂○-，总面积加起来大概两万平方米□▽◇○。目前•◇=◁□，我们95%的产品都在自有工厂生产▽●•■■，只外采部分亚克力切割制品◇▪○。
除了在工艺和内容设计上下功夫△•，剩下的是流动客户和品牌粉丝▽▷▲◇▲…。赵云鹏…◁●▽=▷：我们对产品的理解和研发能力…●=。
而Hitcard设计的游戏没有冗杂的游戏规则☆…，不需要大量的卡牌组合□◁◇•□▽，•■…▷▽“你甚至不需要买我们的牌◆■◇★•，拿几张纸写一下属性也能玩起来=□•▽★。△•☆•★”对此▷▲，赵云鹏对虎嗅表示▷■▲▽●，▽▲…“我不希望把特别强的商业模式加在游戏上■◆☆•-◁。游戏是让你开心▽…-▷、快乐的•★，不是让你痛苦和负担◁▽…。◆▼◁“
这次我们合作的三家公司■•△-，Cygames是日本最头部的游戏公司▲▼，拥有日本最头部的手游和IP◁▷☆…△□，它的IP不仅可以在中国做□▲▷，也可以帮我们打开日本的销路▽□；Akastsuki是游戏制作和IP运营公司□●•■，在日本的IP和游戏行业举足轻重★□◁★-；Goodsmile是日本最大的潮流玩具渠道○☆=，在东南亚•▼◆、美国也有非常丰富的渠道网络▲-▽…•▼。这三家战投能为我们提供游戏类IP--=○、日本IP制委会的能力和产品销售的能力•▽•。
虎嗅•△★：同样是做TCG游戏▽▪=，Hitcard设计游戏的思路又和宝可梦◆★◁△、万智牌这些传统的TCG游戏不同=□■★。
与赵云鹏的□■▪▲■■“佛系☆▽•”态度形成对比的是今年Hitcard在业绩上的质变□▼▪◆。对于业内传出的今年业绩将同比增长600%的消息★☆★■▲▷，赵云鹏笑着告诉虎嗅○◁：••…=“这个预期还是保守了▷▪▷▲▷。▪…”
实验时是夏天和秋天•-•，空气湿度和温度较高○◁▷…，材料冷却速度很慢•★●，所以问题没有暴露…◇=…。而量产却在冬天■□=，复合好材料遇到低温急速冷却◇▷▲，卡牌大面积弯曲□▽▽★。
虎嗅•◆：Hitcard为部分收藏卡产品设计了TCG玩法▲…◆。对于阅文这样的品牌授权方来说★◁◇◆，这些竞技性的玩法意味着什么□○○△●•？
作为玩具公司的老板•◁■▼，Hitcard CEO 赵云鹏也是爱玩▷=、会玩的人◇••。赵云鹏从小收集球星卡○•○，热衷宝可梦••◁△，一度不愿错过宝可梦的任何一场比赛▷…◆◆△，赵云鹏的创业经历也多与年轻人相关★☆■□◇。在创立Hitcard之前△•，他曾担任校园O2O平台宅米的区域经理▼▲，后来又创立线下娱乐空间◆•★▽。这位CEO的办公室如同玩具陈列室○●◆△▼，摆满了Hitcard的产品◁◁◇•□•、大型泡泡玛特公仔●◁△■▲•，以及各种新奇好玩的物品◁☆●▽□。在交谈中☆○▪▲•，赵云鹏随时都能化身玩家▼▽。聊到兴处☆•★，他会拿起一个产品◆▲-，向你详细介绍它的玩法□△、工艺和细节★▪▲…。
如今很多品牌为了多卖货○▽○，会在全职的衍生品中加许多乙女元素▪▼•▲，但我们选择用TCG帮助IP回归主线○○■。这是我们能给IP的一些正反馈=◁▪■●■。
近年来■●-●，中国收藏卡市场迎来快速增长…■，卡牌成为中国泛娱乐玩具领域增速最快的细分行业▪◆▷。根据灼识咨询…•，其中集换式卡牌市场由2017年的7亿元增至2022年的122亿元•●◁▼，复合年增长率为78□■△.4%=◇=；同期……-●，中国泛娱乐玩具行业市场规模则从305亿元增至690亿元•★★◇○。据中信证券预测●=▪•◁▼，到2027年★■□☆■▲，中国卡牌市场规模有望达到351亿元人民币●=，2022至2027年间的复合年增长率预计为25%=•-◆■▷。
再比如《诡秘之主》▽○□○。原作充满神秘学的色彩○▷★，这种氛围在现实环境里很难还原--◆▷。但通过游戏■▪○，玩家会感受到角色的野心★◆▼•◆、摇摆和选择◇●，仿佛真的进入了诡秘的世界里=▽○…□。
Hitcard的slogan是▲○▽•…“万物可卡☆□◇，珍藏一生☆▪★”★▽。我们的卡牌有两方面◆-◇，质量加内容▽●•▲◇。一是卡牌质量要好•◇，工艺为质量服务●•◇-△☆。二是重视内容…★。我们很少单纯做形象类IP○=，就算涉及形象类IP★▲◇△◆▲人赵云鹏：卡牌游戏不需要太多宅，也会加入内容深度▪○▽◁▷■。比如◆△◇•“盗墓笔记▼△”这个IP…●★-○◇，很多厂商做的都是简单的形象呈现◆◇◁■•-，请几个人画场景▷•☆●•，印卡牌就完事了○●-▪•。但我们对IP进行了重新解读和设计•●▪，打造了一套以无邪视角为主的□◇◁▽☆-“盗墓笔记△○●”卡牌★•◁…，通过这些卡牌让用户了解到●•★▼△…，无邪看到了什么★▼•▷、为团队做出了什么牺牲▲▽、又犯了哪些错误◁■••。用户非常喜欢这种设计瓦力游戏试玩▷★，产品一推出就卖爆了=●。
赵云鹏…▪：一提到TCG◆◇△▽，很多人会觉得它★△☆■◇“很重-◁□▷”▼•◇▽◇，需要很多宅男▪○◆▲、卡店和复杂的运营☆▼■。大家没有想过▼▼，其实TCG可以不需要牌组◁•●…，它需要的是还原内容△▽•●▪，需要竞技性和真实感■◇。
传统TCG的玩法和卡组设计都很复杂▪▲◇◇▪•，普通玩家入门门槛高☆●…△◁。比如《游戏王》••◆，光判定规则就有6到10种◁•=◆-，一个教学视频得20分钟▷△•▼，看完也不一定能完全学会•□○，还得边玩边学▲■▪••。比赛也很繁琐▽▼○-。《宝可梦》有周赛●☆=、王者赛◇•-、积分赛■◆△★▲▽，玩家的动力来源于主办方对比赛和奖励的承诺☆◁。比赛过后有更大的比赛□…=，更大的比赛可以获得奖励★…•==•，这些奖励又能让你通向下一场比赛★□。这种机制对玩家压力也很大▷☆☆-▼，错过一场比赛▪△•▲-▲，三个月的努力就白费了●◁•。
我们三个人的班子一直很稳定■○■□-▷，接触时间都很久◆=，互相信任▲▷••☆•，都是可以背靠背的△☆★▲=◁。
赵云鹏■•●：我们的产品愿景完全不同…•□，所以最终呈现的产品质量•-、内容深度▷▷••★，以及组织的驱动方式也都不一样☆…。
我不希望把特别强的商业模式加在游戏上=…▪。游戏是让你开心▷☆●▼▪、快乐的★▽，不是让你痛苦和负担◁▪△。
•▲○▼“一提到TCG■△▪◇-=，很多人会觉得它▼▼☆‘很重■●△▲’□……，需要很多宅男=☆▼▲•、卡店和复杂的运营●•▽☆-。大家没有想过▷■…□○◁，其实TCG可以不需要牌组☆=••，它需要的是还原内容▪★◇-，需要竞技性和真实感★◆。◇○▪-◁◁”赵云鹏说★-。
当然☆▽-…◇，有些菜不用炒◆◁◁◁▷，冷菜直接上桌也很好吃◁△◁•▲。我只是一个过程▷•○=▲-，我的审美不能代表所有用户■▷□，审美也不是一成不变的▪▲◁=。
赵云鹏-▽•○：日本是亚洲地区IP的发源地-★，也是卡牌的发源地▪-△☆。这么多年来…●，整个日本玩具行业卡牌占比基本在25%-27%◇▼◇▽•□，我想去学习日本如何做卡牌的▼▽△◁○□男瓦力游戏试玩Hitcard创始，也想了解一下他们对中国卡牌的看法★△▪□，看看有没有机会把日本的IP带回中国…•，把中国的卡牌带往日本▽★…。
赵云鹏★-◇▼▷☆：我比较像团队里的◆△“厨师长☆=▪”•…☆☆△=。他们是做菜的=•▪-，把菜洗好瓦力游戏试玩☆◁、切好■◁◇○、准备齐全★◇□△■▷，最后到我这里◆-▼■▼，我负责•●○◇■=“下锅炒菜○▪●……”△☆○。
如果找代工厂做Hitcard的产品▽■，你会发现代工厂不愿做☆☆…★，也做不了•▼▽▽□。代工厂的目标非常明确•▪…□=-，就是追求大批量-•★、可复制☆=◆、持续性的生产•◇•，即使利润很低也无所谓-•○•△•。它们不愿意接我们这样的项目▲…▷-■。
Hitcard较早地切入了国漫▲▲◆■▽◁、小说这一赛道•▽▼■◆，与《盗墓笔记》《异人之下》《全职高手》等知名IP合作▲◆●▪，吸引了一批忠实的粉丝•-▷◇…△。目前▽☆，Hitcard的大部分用户都为年轻女性▲◇•。
我们的TCG设计是基于对IP的深刻理解的◆▪▪☆▷。授权方看重的正是我们能从内容层面实现IP与粉丝的互动▷◆。
再举个例子△●，最初切割卡牌时☆…☆□，我以为这是件很简单的事情◁■●■，一把刀切一千张和一万张都一样●□▪▪◇■。但实际是★☆◁◆•，用铜刀切到几百张时■◇…◆▼，卡牌的边缘会越来越粗糙▽◇▪☆▷○，切割角度也开始出现倾斜◁▼▽▽•。后来分析才发现◇○▲•，纸张材质过硬★□，竟然把铜刀磨钝了▲•○★◁！
拿《全职高手》举例-=，全职讲的是中国年轻人通过电竞登上国际舞台的故事=◆，它的核心精神很难通过语言传递瓦力游戏试玩◁=■，但通过玩全职的TCG○-▪•★■，玩家能切身体会到原作的热血和激情…▲。我们和阅文一起举办了全职高手TCG比赛-◆•…▪，模拟了这个过程◆…◁■▼，分站冠军不仅能获得专属奖品▲▼★▪，还可以赢得去苏黎世参加总决赛的往返机票◇★△==▪。如果你直接告诉别人这是一个热血电竞IP•◆▪▷△…，可能很难让人有直观的感受☆▼◁▲▼。
中国市场的特别之处在于=○，哪怕只是占到一点点市场份额▼★-☆☆-，也能支撑起一个非常可观的生意体量●▽•。我们希望以消费者为出发点■★■●，真正为他们服务□◇●△▪▪。看到我们的卡牌被珍藏▼•▽，而不是被一斤一斤卖掉○■○，我就觉得很满足•▲☆。
而要服务好核心粉丝△●★◇，所以我们能更好地拉齐大家对IP呈现状态的预期=▽•◇。2022年就公布了泡泡玛特的投资和合作•◁。我们还需要通过玩法和体验去增强他们的参与感▼△。Hitcard卡牌的用户中○★▲□◁◇，同时能和更多IP互动◇■。这些不是泡泡玛特擅长的▷●△•◁☆。
设计出Molly角色的潮玩设计师大久保博人曾说-•◇◁-：▼=•“如果不能比任何人都保持童心◆•◁，就不可能创作出打动人心的作品▼◇▽。★=□■▽□”
虎嗅=●▽•◆：Hitcard作为一个品牌□◆▪，如何与代工厂△-、以及其他卡牌品牌区隔开▽◆？
•▼“购买Hitcard产品的用户中■◇▲▷▽，30-40%都是IP的核心粉丝-☆●▼■☆，△●-○▲☆”赵云鹏说◇○◆，★○☆▷●“要服务好这些粉丝★=-，不仅需要优质的工艺和内容设置••▷▲…■，还需要我们尽己所能地提供支持◆●。◆•◇☆…=”
Hitcard的版权方共同组织的社群活动-☆•，帮助内容○…◆▼◇、产品和粉丝实现了更深的连接△◆••▷•。今年Hitcard与阅文集团联合举办了全职高手TCG比赛□■。《全职高手》讲述中国年轻人通过电竞登上国际舞台的故事○□■▷☆▲，Hitcard据此设计了比赛机制…•◆□▷…，在北京☆▼…-☆=、上海等城市举办实战赛☆□，并为分站冠军提供前往苏黎世参加国际总决赛的往返机票△•☆△◁□限量版艺术电竞椅，。赵云鹏回忆◆▷-=，比赛吸引了许多□★●▼▲“赏金猎人•▪•☆”-●○▼□。他们精通TCG战术-…▪□■，主要为奖品而来▲◁★◆=，对IP没有感情•▲▲。尽管赏金猎人在比赛初期占据优势○=，但最终☆▲，许多从未接触过TCG的全职粉丝通过共同研究战术□○▪○□，击败了这些经验丰富的对手▲◇•○。
2022年年底◁▼，我们接了一个品牌联名★…★▼，需要用到最新的专利技术◁○▷••。产品最终很成功▼-☆◇=-，但我们在联名项目的投入远远超过了收入◇▪◁▽，单这一个订单就让我们亏了一两百万●☆●◁。
很幸运的是•…▪•▲◆，我们的产品被认可了▽…•□○，很多公司甚至觉得我们的卡牌比日本本土的做得更好◆◆-◁◇。
赵云鹏○▷…-：未来5到10年…•，Hitcard的定位还是一家专注于印刷类衍生品的公司■△▲■◁。这里的印刷类衍生品不仅包括卡牌△◁=，还包括吧唧等其他类型的产品▲□。理想状态下◆=▪，我们希望一个月可以出10-15个新品▷○。
传统工厂根本不接我们的订单☆◁○●=。当时盗版卡牌非常泛滥◆…■•●▷，很多人觉得卡牌生意就是一个简单流程★◆▲：网上找图○☆◇=，设计好后直接印刷★●◆=、切割▼☆□□、装包◆▼★•◁•、卖货■☆…◇◁。我们说想做高品质卡牌时■★◆▼，常常被工厂嘲笑△•◁▲。我们希望制作对裱卡□○□，就是两张卡分别印刷▷☆◇▼●，再对裱在一起•▲，解决卡牌太软▼◇、太薄□▲▷、容易氧化的问题▪○◆▷，但工厂觉得我们的要求复杂又浪费时间○△•…。对裱卡本身的良品率就低☆■○■，还要保证卡的对齐精度■▽…，对工厂来说太麻烦了□●▼◇。
虎嗅☆•…■：当我们看日本☆▲=、美国卡牌发展时▲◆◁▪，会发现很多卡牌品牌已经被大牌吞并了•■▷○•，或者加入了游戏▷◇、影视▪□◆△、线下运营等业务◆=■•◁。Hitcard到现在仍然专注卡牌类的IP衍生品▽▲△▪，那么未来Hitcard会向什么方向发展-•？
Hitcard已经掌握了卡牌制造=▪、IP解读和设计的能力-•-。今年是Hitcard研发能力和产能实现质变的一年…○☆■▽。其位于江苏昆山的四个工厂现已全面投产•●●，总面积达两万平方米□■…□•。自有供应链的完善显著提升了生产效率●…，《与凤行》系列产品实现了从签约到发布仅17天的速度■○。目前■☆=◇…★，Hitcard 95%的产品都由自有工厂生产◆•■◁☆=，每月可推出8至9个新产品★-□▷◆▼。
虎嗅★●=▲：据说今年Hitcard的业绩同比增长会超过600%◆○◆，这个数字可靠吗••□▲◇…？增长主要来源于哪里=■▪△●？
赵云鹏△★■▼▼：印刷是一个非常传统的行业○◇△，但我们做的卡牌并不完全依赖传统的流程和机器▽◇。所以我做的第一件事就是自己开工厂○▷☆，搭建一套属于自己的卡牌体系和供应链支撑■●◆。
当时使用的技术是我们拥有发明专利的-◆△…▼，涉及PET和PVC两种材料的复合□•△○=。PET和PVC熔点不同……，复合时由于表面张力的差异▪★◁，卡牌可能会弯曲▪◆■◆▼。我们在实验室中花了六七个月解决这个问题○▼▽◆▪•。小批量生产时验证了可行性☆-□，但真正量产时却出了大问题…☆。
万智牌•○•□-△、宝可梦等TCG的○=□▷▼“重□▪-◆◁” 体现在多个层面▷•■▽…：规则复杂=•◁★，新手玩家需要较长时间才能熟悉游戏规则◇-■；持续投入●=★：玩家必须收集到足够的卡牌才能顺利游戏•▼▪▷○□，游戏需要不断购入新卡▲◁▲；推广成本高▽■◁，官方需要投入大量时间和资金-◆△▪，通过博主讲解▪■◆▲□、举办比赛等方式推广游戏•□□◆◁•。
今年下半年●•=••，国产收藏卡牌品牌Hitcard获得两轮融资●□▲◇•，成为目前国内公开融资轮次最多的卡牌公司★▪-▽=。新一轮融资来自阅文集团和日本知名游戏公司Cygames▼•、Akastsuki和Goodsmile▽△◁◆…●，这不仅为Hitcard的国产小说•=★★、影视剧和日漫IP改编带来更多可能◆…●■□，也为Hitcard的国际化提供了支持◁□★。
我们的技术在小批量生产时已经验证了可行性◆△▼▼•◇，但一到大批量生产▪△=■…◇，又出现了许多完全没想到的问题▼▽☆•●▽。
Hitcard是一家专注于收藏卡的年轻公司▲▽，也是中国卡牌行业的重要玩家●○■■。Hitcard于2021年正式进军卡牌业务◆=△▲，创立不到一年就获得泡泡玛特☆•▷▲◁、红杉中国与潮玩族投资○▪•。
对于版权方来说•☆■，游戏化的收藏卡不仅具备观赏和收藏价值=…■…，还能在现实中为粉丝构建属于作品的世界▪□。例如•◁●，《全职高手》比赛通过游戏情景模拟■●◇▲◆，将故事中的电竞梦想延续到现实中□▲★◁…。
供应链的合伙人范哥是化学专家□△☆=●，华东理工高分子专业的特招录取◇○▷。要打破传统的生产流程◆○▲●，工厂就要从第一性原理出发◆●。在这方面★▽，范哥就能提供非常多建议和材料▪…。
增长主要来源于产能提升◆□◁◇◇。今年我们一个月可以发8-9个新IP▲••◆☆，之前大概只能一个月发一个IP•••-○□。之前我们属于没货卖■☆●，不论做多少都能卖光◇○。今年◇▼▪▪•◇，我们新的工厂全都投产▲□，产能上来▽★…△▽，业绩自然就上来了•▼-。
泡泡玛特最看重的是Hitcard的什么特质■=■？赵云鹏•-◆：我们希望让产品更贴近用户=□，大概30-40%是IP的核心粉丝▪☆○…，里面有很多深刻的内容▪▪▽，我自己很喜欢玩潮玩-▽，实际上是一个复杂的体系…△▷◁=，
我可能是公司最了解工业和产品结合的人▼◇■◆，一手看着工厂从0到1•-，所以我最知道哪些事能做☆◁。一些很创新的工艺■△○▼☆■，也只有我能拉动上下游的配合□▷=•■。内容上□▪◇，我也可能分享一些解读方式◆☆•▼。
卡牌看着简单□▲▲▲，虎嗅●△●◁■★：Hitcard 2021年进入卡牌行业◇▼△▲，后者可能更看重工艺和呈现▲▷○●，第二个是我们对IP的理解▽◁。
走进Hitcard的办公楼▲□☆，你会发现这是个极其年轻的公司★★-□■…，员工平均年龄不超过30岁…-■▷=，办公桌旁堆满了卡牌和玩具◇=▽。这里没有传统办公室的拘束感▽…○△◇，你似乎随时随地都能玩起来▲●◁。
从早期球星卡到如今备受青少年欢迎的小马宝莉▽◇、奥特曼等IP◁○，收藏卡不断破圈…◆◁，吸引着更多元的用户群体○□△◇。
